2019年8月5日,蘭雀Lacheer獲得1億人民幣的A輪融資,投資方為啟承資本。
2020年12月23日,蘭雀Lacheer獲得數千萬美元的B輪融資,投資方為啟承資本、eWTP生態基金、不二資本。
蘭雀注冊于2016年,是一個進口牛奶果汁品牌,2017年10月開始陸續上線京東超市、天貓超市、蘇寧易購等電商平臺,每年增長率都超過300%。2020年蘭雀開啟全渠道策略,從線上走到線下,預計今年銷售額達近10億元。
中國純牛奶是一個超過千億規模的市場,且行業非常集中,頭部三家品牌市場份額就占近七成,其余多為區域性品牌,每家市場份額僅1%左右。創始團隊分析后認為,過去20年中國乳業就是奶源的爭奪史,產業供應鏈整合會是最后競爭的關鍵。
中國適合種植業和畜牧業的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低,相比之下,歐洲乳業產業鏈較為發達,在技術、成本、規模上都具有很大的優勢。蘭雀避開與三大頭部品牌的直接競爭,選擇整合海外供應鏈資源,打造原裝進口、高品質、高性價比的純牛奶產品。
蘭雀整合德國、奧地利、波蘭等歐洲當地龍頭乳企的優質資源,并根據中國消費者的喜好向上游定制產品。盡管跨國增加了關稅、物流等費用,但蘭雀的供應鏈成本仍然具有很大的優勢。
純牛奶是一個非常基礎的消費品類,從全球市場發展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。蘭雀去掉層層經銷的中間環節,深度綁定渠道,聯合更高倍提效品牌拉新復購運營,加之供應鏈成本優勢,蘭雀純牛奶產品的定價與同品質商品相比能低20%以上。
蘭雀的主力用戶是25-45歲的媽媽人群,未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中,三線以下人群占到了65%的消費量,因此具有更大發展空間。