2018年8月28日,LingoAce獲得天使輪融資,金額未透露,投資方為德迅投資。
2019年11月28日,LingoAce獲得300萬美元的Pre-A輪融資,投資方為德迅投資。
LingoAce于2017年8月發布第一版產品,主要面向6~15歲海外中文學習人群,提供在線一對一的中文教育。目前,LingoAce活躍付費用戶數千人,續費率達96.7%,主要分布于新加坡、美國、加拿大、澳大利亞及印尼等國。
由于面向的是海外市場,LingoAce將市場團隊與運營團隊分別設在國內外:市場團隊分別位于洛杉磯、新加坡等地,與目標市場站在一起,接觸一線用戶的需求,做出符合市場需求的戰略決策;運營團隊位于北京,利用中國在線教育迅速發展過程中培養起來的大量運營人才,為客戶提供高質量服務。
在這樣的團隊分布下,LingoAce對用戶、渠道、市場的認識都更為清楚真實。具體而言,LingoAce將目標用戶劃分為兩類:
華裔人群:有良好的收入,重視教育,出于自身文化認同、身份認同的原因,中文學習是他們的剛需;
外國人:隨著近年來中國國際實力的增強,國外部分學校開始開設中文課程,外國人學習中文的興趣也日益高漲。
基于這樣的用戶分析,LingoAce根據用戶的生活、社交習慣采取不同的投放渠道,來精準觸達目標用戶。
在教研上,LingoAce以國家漢語辦公室發布的漢語學習大綱為標準,根據目標用戶不同的中文水平,開發不同版本教材,從聽說讀寫四個方面進行中文教學。
在上課形式上,LingoAce采用一對一的上課形式,由老師以標準化的課件與教材為基礎,結合具體場景進行講授中文,并布置相關作業,強化學生對中文的掌握。
在商業模式上,LingoAce利用國內低成本、高質量的中文教師來服務支付意愿與能力都較強的國外用戶,首單即盈利,目前已經實現正向現金流。
團隊方面,LingoAce創始人兼CEO姚輝,畢業于清華大學,有15年IT行業從業經驗,曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司負責IT戰略咨詢及行業解決方案;聯合創始人郭璇,畢業于同濟大學,新東方教育集團泡泡少兒語文學科團隊早期成員,有10年教育行業從業經驗。