2020年6月1日,vipSing獲得1000萬人民幣的天使輪融資,投資方為四季教育、創伴投資、成為資本。
vipSing成立于2019年6月,是一款為3-14歲少兒打造的在線少兒音樂啟蒙教育產品,成立之初便獲得種子輪融資。其課程以世界四大音樂教學法為理論基礎,結合原創少兒歌曲和世界名曲,形成以聲樂教學為載體的綜合音樂課程。
在整個在線教育市場,音樂教育需求占比15%左右,其中在線音樂教育市場規模約800億元左右。隨著越來越多地方實施幼升小和小升初搖號政策,意味著大部分K12年齡段家長對孩子的學科教育需求開始減弱,進而對素質教育的需求增強。背后發生變化的邏輯是,名校慢慢不再具備生源掐尖優勢,優質學校的通道也一并喪失。
為了抓住家長對素質教育的需求紅利,vipSing的切入點是從音樂教育課程開始,主要把課程進階體系分了四個階段:A階屬于3-6歲的啟蒙階段,主要是提升音樂興趣和拓展視野;B階屬于7-9歲的基礎階段,可以實現多人樂器合作和視頻合唱;C階屬于10-12歲的進階階段,能完成身體打擊樂和即興律動;D階屬于12-14歲的提升階段,即考級階段。
整體課程設計理念方面,vipSing的出發點是引導老師往專業方向去教學。以第一階段為例,這個階段主要幫助學生縮短第一個瓶頸期,在效果外化的情況下。通過每個階段的測試,能精準發現下個階段更適合的學習方向。
vipSing目前選擇的班型是一對四,這個模型既能保證財務的跑通,又能保證學習效果。vipSing目前每節課的收入在200多元,其中約40%分給教師,毛利率超過30%。自今年3月底開始對外銷售以來,體驗轉化率達75%,購買轉化率達43%。
器樂學習方面,教學和陪練完全是不同的事。從陪練來說,一節課的時間基本只能完成糾錯的過程,如果時間放長來看,性價比不高。而且線上沒法完全還原到線下體感,很難關注到每個學生。因為每個學生進度不同,組班是否合適,都對老師本身的能力提出了很高的要求。從教學來說,小班課倒能保證教學過程的一樣。所以教學可以用小班模式,陪練適合一對一模式。
為了培養師資壁壘,vipSing自主研發了一套可復制的標準化課程,這套課程容易培訓容易考核。在系統之外的環節,老師自由發揮的空間不超過10%,。在盡可能降低老師門檻的同時,老師仍然需要堅持培訓一個月。
對于下一階段,vipSing將主要發力分支進階課程和AI技術(尤其是增強現實下的上課場景)。具體來說,一方面是將很好的通過線下布點運營解決線上無法滿足的需求,比如表演、排練部分等等。一種設想是每8節線上課匹配一節線下課,頻率保持在每2-3周一次,降低家長對距離的敏感度;另一方面是在聲樂考級和在線作曲課程方面。
團隊方面,vipSing CEO沈彥樹4歲開始學鋼琴,本科畢業于上海音樂學院音樂學,曾任VIP陪練聯合創始人和早期投資人,曾任上海音樂廳節目總監。CPO葉婷畢業于漢堡國立音樂戲劇大學音教系碩士,曾在全國各地進行多場教學法師資培訓。CTO劉武揚曾任職大智慧、斐訊,具有豐富的大流量項目架構和開發經驗。CFO兼CMO周毅烽是一名資深投資人,曾任燦源科技、信連通信、薪計劃聯合創始人兼早期投資人。